因为这些是受您网站启动直接影响的销售额。

计算投资回报率

您必须将增量收益除以投资来计算您的投资回报率。这就是事情变得复杂的地方。

首先，您永远不想使用总奖金。原因是它耗尽了你的指标。相反，您应该减去即使您没有进行投资也会获得的利润。

理解这一点的最简单方法是检查投资网站的投资回报率。如果您在网站启动之前只有当面销售，那么您就不能将这些收入计入您的投资回报率，因为这不是与项目直接相关的结果。

仅计算在线销售额，

其次，您必须等到销售周期结束。电话号码清单 如果您正在监控来自特定渠道的销售，请等到流程结束，无论是一个月、六个月，甚至是一年。只有这样，您才能确定真正的性能结果。

注意数字

当对营销人员进行调查以了解如何衡量投资回报率时，很明显许多人没有关注细节。

例如：

您无法针对您的投资回报率调查消费者，因为他们没有这些数据；

不能使用管理解释来计算，因为它不能是主观的；

您必须同时拥有具体投资和名义上计算的回报才能确定投资回报率

如果您没有完成投资或没有完成回报，您只能设置一个会导致ROI的KPI。不要成为试图在没有所有事实的情况下争论 ROI 是真是假的营销人员之一。

一旦改变了计算投资回报率的方法，您不仅会了解如何使用它，还会了解其他哪些指标同样重要。

如何正确使用投资回报率？

营销指标可让您表明您走在正确的轨道上。当您实施新的营销策略时，您需要确保将钱花在最重要的地方。

了解投资回报可以让您确定您是否正确使用了分配给营销的数千或数百万。

如果您是营销人员，则需要此指标来展示策略的价值。如果您是高管，则需要此指标才能继续花钱。

使用其他指标探索投资回报率

ROI 也不是您应该使用的唯一数字。很久以前，营销人员决定他们将因投资回报率而生死攸关。

这是您应该采用的几个指标之一。毕竟，你不能把现实过于简单化：营销并不全是为了利润。它也与感觉和行为有关。

通过使用更多指标，您可以确保全面了解情况。 CAC（获客成本）是一项重要的 KPI，与 ROI 齐头并进。分析您在一段时间内的营销支出总成本以及您获得的客户数量，这将为您提供结果。

这使您可以积极地工作以减少在客户获取上的花费，并且可以与 ROI 携手并进。

购买的平均价值也很重要。这是最容易计算的指标之一，可以向您展示如何制定营销策略以提高忠诚度和购票量。

然后，随着您降低 CAC 并增加平均订单价值，您将有助于提高投资回报率。

通过使用所有这些数字，可以更轻松地等到销售流程结束后再交付投资回报率。

提供其他数字，然后让您的营销持续足够长的时间以对消费者行为产生影响。只有这样，您才能确定指标可以为您提供完整的图片